Mi Matriz WADM: Cómo Elegí Entre 3 Ideas de Negocio (y Cuál Gané)

Hace 6 meses estaba en la posición que probablemente tú estés ahora: tenía 3 ideas de negocio que parecían viables, todas con potencial, pero solo tenía energía y tiempo para ejecutar una bien.

La mayoría de emprendedores en esta situación hacen lo mismo: eligen la que más les "gusta" o la que un amigo les recomienda. Yo casi hago lo mismo. Pero entonces recordé un framework que había visto en Naval Ravikant y lo adapté para este problema específico.

El resultado fue la matriz WADM.

No es complicada. De hecho, es casi absurdamente simple. Pero eso es exactamente lo que la hace efectiva.

¿Qué es WADM?

WADM es un acrónimo que representa los 4 factores que realmente importan cuando eliges entre ideas de negocio:

**W - Willingness (Disposición)**: ¿Cuánto quiero realmente hacer esto? No "qué tan buena idea es", sino cuánto YO quiero hacerlo.
**A - Addressable Market (Mercado Direccionable)**: ¿A cuánta gente puedo llegar? ¿Cuál es el TAM (Total Addressable Market) realista?
**D - Defensibility (Defensa)**: ¿Qué me protege de la competencia? ¿Hay moat o es fácil de copiar?
**M - Monetization (Monetización)**: ¿Cómo gano dinero? ¿Es claro o es vago?

Cada factor se puntúa del 1 al 10. Simple.

Las 3 Ideas Que Evaluaba

Para ser honesto, estas son las ideas con las que trabajé:

Idea 1: AI Content Analyzer (SaaS B2B)

Una herramienta que analiza contenido con Claude y da recomendaciones de SEO. Dirigida a agencias de marketing.

Idea 2: Spanish AI Newsletter

Un newsletter en español sobre cómo usar IA en negocios. Monetización vía sponsorships y un producto premium.

Idea 3: Custom AI Agent Builder (No-Code)

Una plataforma visual para que no-técnicos construyan agentes de IA sin código. Dirigida a pequeños negocios.

Mi Evaluación Real (Con Números)

Aquí es donde la mayoría de la gente falla: no es suficiente puntuar. Necesitas justificar cada puntuación con datos, no con sentimientos.

Idea 1: AI Content Analyzer

W - Willingness: 6/10

Es una idea sólida pero no me apasiona el SEO. Sé que es rentable, pero estaría haciendo esto por dinero, no por curiosidad.
Justificación: He construido 2 SaaS antes. Conozco el juego. Pero cuando pienso en pasar 6 meses en esto, no me emociona.

A - Addressable Market: 8/10

Hay ~50,000 agencias de marketing en España y Latinoamérica que podrían usar esto.
Precio promedio: $50-200/mes por agencia.
TAM realista: Si capturo el 1%, son 500 clientes × $100 = $50k/mes.
Justificación: El mercado existe, está claro, pero es competido.

D - Defensibility: 4/10

Cualquiera con acceso a Claude API puede construir esto en 2 semanas.
No hay moat real. Solo ejecución.
Justificación: Es commoditizado. Mi ventaja desaparece cuando Anthropic lanza su propia herramienta.

M - Monetization: 8/10

SaaS B2B es claro: cobras por suscripción mensual.
Modelo probado, predecible.
Justificación: No hay ambigüedad aquí. Sabes exactamente cómo ganar dinero.

Total Idea 1: 26/40 (65%)

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Idea 2: Spanish AI Newsletter

W - Willingness: 9/10

Esto es lo que ya estoy haciendo de todas formas.
Me encanta escribir sobre IA y negocios.
Justificación: Cero fricción. Es lo que haría gratis.

A - Addressable Market: 6/10

Newsletter en español sobre IA: hay demanda, pero el mercado es pequeño comparado con inglés.
Potencial: 5,000-10,000 suscriptores en 2 años.
TAM: 5,000 × $5 (precio promedio de un producto premium) = $25k/mes en el mejor caso.
Justificación: Es más pequeño que parece. El mercado hispanohablante de IA es nicho.

D - Defensibility: 7/10

Mi marca y audiencia son el moat.
Pero es fácil de copiar si lo hago bien.
Justificación: La defensa es mi consistencia y punto de vista único, no la tecnología.

M - Monetization: 5/10

Sponsorships: depende del tamaño de la audiencia.
Producto premium: requiere muchos suscriptores para ser significativo.
Justificación: La monetización es vaga. No es claro cómo hago $10k/mes.

Total Idea 2: 27/40 (67.5%)

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Idea 3: Custom AI Agent Builder

W - Willingness: 8/10

Me encanta construir herramientas que otros usan.
Es técnico pero no aburrido.
Justificación: Me energiza. Quiero hacerlo.

A - Addressable Market: 7/10

Pequeños negocios que quieren automatización con IA: ~100,000 en España/LATAM.
Precio: $20-50/mes por agente.
TAM realista: 2,000 clientes × $35 = $70k/mes.
Justificación: El mercado es grande pero disperso. Necesito educación del mercado.

D - Defensibility: 6/10

La defensa es la UX y la comunidad, no la tecnología.
Pero Zapier, Make y otros están entrando en este espacio.
Justificación: El moat es débil. Compito con gigantes que tienen más recursos.

M - Monetization: 7/10

SaaS claro: cobras por agente o por uso.
Modelo predecible.
Justificación: Es claro, pero menos que una herramienta B2B pura porque el cliente es más pequeño.

Total Idea 3: 28/40 (70%)

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La Decisión (Y Por Qué)

Idea 3 ganó con 28/40. Pero aquí está lo importante: no fue una victoria clara.

Las 3 ideas estaban dentro del mismo rango (26-28). Eso significa que cualquiera hubiera sido "correcta" en términos de potencial.

Pero cuando miras los números:

Idea 1 tenía mejor monetización pero baja disposición (W=6). Eso mata el proyecto en el mes 3.
Idea 2 tenía alta disposición pero monetización vaga (M=5). Eso significa trabajar gratis.
Idea 3 balanceaba todo: buena disposición (8), mercado razonable (7), y monetización clara (7).

Elegí Idea 3 porque era la más balanceada, no la "mejor".

Y aquí está lo que pasó después:

Mes 1-2: Construí un MVP en 3 semanas usando Claude y Next.js.
Mes 3: Lancé a 50 usuarios beta.
Mes 4: Tenía 12 clientes pagando $30/mes.
Mes 6 (ahora): 47 clientes, $1,410/mes en MRR.

¿Es un home run? No. ¿Es validación de que la decisión fue correcta? Sí.

Por Qué WADM Funciona (Y Cuándo No)

Funciona porque:

1. Te obliga a ser honesto: No puedes esconder una mala idea detrás de "pero me gusta". 2. Equilibra emoción y lógica: W (disposición) es tan importante como D (defensa). 3. Es reproducible: Otro emprendedor puede usar la misma matriz y llegar a una conclusión diferente (y estar en lo correcto).

No funciona cuando:

1. No tienes datos reales: Si estás adivinando el TAM, la matriz es basura. 2. Esperas que prediga el futuro: El mercado cambia. Idea 2 podría ser mejor en 6 meses. 3. La usas para evitar decisiones: La matriz ayuda, pero al final tienes que elegir.

El Experimento Que Deberías Hacer

Toma tus 3 ideas mejores ahora mismo.

Puntúalas en WADM:

``` Idea: _______________

W (Willingness): __/10 (¿Cuánto QUIERO hacerlo?) A (Addressable): __/10 (¿Cuál es el TAM realista?) D (Defensibility): __/10 (¿Qué me protege?) M (Monetization): __/10 (¿Cómo gano dinero?)

TOTAL: __/40 ```

No uses intuición. Usa datos. Si no tienes datos, investiga 2 horas. Es mejor hacer esto ahora que arrepentirse en 3 meses.

La Verdad Incómoda

La mayoría de emprendedores eligen ideas basadas en:

Lo que creen que "suena bien"
Lo que sus amigos piensan
Lo que leyeron que es "tendencia"

Eso es por qué el 90% de startups fracasan.

No porque las ideas sean malas. Sino porque la persona equivocada ejecutó la idea equivocada en el momento equivocado.

WADM no resuelve todo. Pero te da 70% de probabilidad de estar en la conversación correcta.

Y eso es mejor que el 10% que obtienes con intuición pura.

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Takeaway: La próxima vez que tengas varias ideas, no hagas votación en grupo chat. Haz la matriz WADM. Los datos ganan.